Venditore eccellente. Corso di vendita con la PNL
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Venditore eccellente. Corso di vendita con la PNL
Nella vendita oggi non si può più improvvisare, ma occorre possedere le capacità comunicative e le abilità di persuasione necessarie, che vadano oltre la conoscenza del prodotto.
Il corso si prefigge lo scopo di insegnare le tecniche di PNL (Programmazione neuro linguistica) usate dai migliori venditori al mondo per svolgere un’efficace attività consulenziale. Il risultato sarà di accrescere la credibilità del consulente, l’efficacia della proposta e la soddisfazione dei clienti supportandoli nella decisione d’acquisto.
Il corso è indicato per la vendita di prodotti/servizi, la consulenza, le soluzioni complesse, e in ogni situazione dove sia richiesta una forte capacità di interagire in modo personale con l’interlocutore.
Destinatari: Commessi, Consulenti, Agenti di commercio ecc.
Docente: dott. Francesco Bellini, Master Coach PNL Licensed
COSA OTTERRAI DAL CORSO DI VENDITA CON LA PNL
APPRENDI UN APPROCCIO PIU’ EFFICACE E PROFICUO ALLA VENDITA
Ti insegniamo ad applicare tecniche e metodologie imparate sul campo da oltre 20 anni di attività, che ti permettono di sviluppare un approccio Client oriented in cui si dia spazio alla relazione e all’analisi del cliente inteso come figura a se stante con specifiche opinioni e necessità.
COSTRUISCI UNA FIGURA DI VENDITORE PROFESSIONALE E PERSUASIVO
Apprendi i segreti della comunicazione non verbale per diventare un consulente carismatico. Ti insegniamo ad avere il pieno controllo del segnali del corpo e ad usare la voce come strumento di persuasione per conquistarti la fiducia del tuo interlocutore e per facilitare il processo di vendita.
FORMULI PROPOSTE STIMOLANTI E CONVINCENTI
Grazie all’applicazione delle tecniche e delle strategie di comunicazione persuasiva potrai presentare in maniera convincente le tue proposte, e guidare il cliente alla decisione d’acquisto gestendo le sue obiezioni e i suoi dubbi.
Dettagli Corso Venditore eccellente. Corso di vendita con la PNL
Programma del corso
- Dal Marketing di conquista al Marketing relazionale
- L’approccio orientato al cliente
- Principi di Comunicazione Efficace
- I tre livelli del linguaggio
- La comunicazione persuasiva nella vendita
- Le parole per vendere: cosa dire e cosa evitare di dire al cliente
- Il potere della voce: tono, ritmo e volume
- Tecniche di connessione per stabilire una relazione efficace con il cliente
- Tecniche di negoziazione
- Le cinque fasi della trattativa commerciale
- La fase di preparazione
- Gli obiettivi, i tradables, le informazioni
- Come trasmettere una prima buona impressione
- Come utilizzare al meglio il proprio linguaggio del corpo e riuscire a “leggere” quello del cliente
- L’analisi del cliente: come scoprire i suoi bisogni e crearne di nuovi
- Il potere dell’ascolto e delle domande
- Esercitazioni di role play
- I quattro step per valorizzare il prodotto e presentarlo in maniera coinvolgente
- Le due motivazioni all’acquisto come spinta all’azione
- Gli acquisiti aggiuntivi: Cross-selling e Up-selling
- Studio di casi specifici e creazione di presentazioni efficaci
- Metodologie per rispondere alle obiezioni
- Esercitazione pratica sulle più tipiche obiezioni e su quelle proposte dai partecipanti
- Tecniche di chiusura: come chiudere con successo una vendita
Cosa pensano di noi
Domande frequenti
Al termine del corso i partecipanti riceveranno un attestato nominativo per certificare le abilità e le competenze acquisite.
Certo, a fine corso ogni partecipante riceverà la dispensa completa in pdf del corso.
Il docente è Francesco Bellini Business Coach e formatore Tecniche di vendita e PNL certificato
Si. Le videolezioni rimarrano nella tua area cliente
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Servizi del corso
- Lectures 0
- Quizzes 0
- Skill level Livello 3
- Language Italiano
- Students 273
- Assessments Yes
