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L’iter della vendita spesso inizia da una telefonata per stabilire un incontro. La probabilità di chiudere un preventivo è strettamente collegata alla qualità dell’appuntamento fissato. La probabilità di concludere con successo una vendita aumenta in maniera esponenziale se già durante

Molti venditori iniziano la loro attività con grande entusiasmo. Molti fanno grossi sacrifici per avviare l’attività, concentrano l’attenzione su ogni particolare, dalla produzione al packaging, dal servizio pre-vendita al servizio post vendita. Purtroppo, però, una buona parte di imprenditori si